让种草成为第一增长力九游会J9淘宝种草
种草的核心始终是产品力和品牌力◇▽◁。如何以更打动目标用户的内容形式▽▪●△-★，通过更合适的渠道▽■○•，找到更合适的人群•●，做更好的种草展示▽•△▷▼-? 淘宝种草计划能够为商家提供这一整套种草方案▷•▽★…。
种草的力量如此强大◁▷•，背后指向的其实是品牌和消费者之间沟通方式的变革△•▲▪。根据《中国青年报》社会调研数据○■□，82★••.6% 的受访者会在购物前搜索相关-△…“种草▷☆▲◇▽”推荐…▲●▷◇。受访者中 90 后及 00 后占比达 74■….9%◇☆◇▲☆○。显然◇△=◁◁◁，除了广告里展示的信息▲•，年轻消费者们还希望通过他人真实的消费体验来了解商品▽••☆▽◁。种草贯穿了消费者的整个购物旅程●★●…☆…，能够对消费者的消费决策链路产生深刻影响◇•▽-▪○。
最能说明这一点的是■○▼•，直到去年 5 月《互联网广告管理办法》开始施行▼▷◁，○•“种草◁●▷•”才正式被纳入广告监管范围•…，标志着种草经济从野蛮生长转向规范经营△•◆●。
尽管○▽△•◇◆“种草==”一词在我们的日常社交中已经司空见惯▷☆-，但作为内容营销方式之一●●△○★，种草其实刚到上半场★▪。
过去常用的种草方式…★●-■●，是以短周期内的密集种草来获取消费者注意力最大化九游会J9官方■•▪。这种做法在流量红利期频频奏效-△=◇△，造就爆款△☆•▪-▽，但后续缺乏维护▽◇…，使这些种草人群都成了●☆“日抛型▲-▷◁”流量--，没能沉淀为品牌人群资产▲▽◇=•，也就做不了长期生意▲▽○◁■◁。
第二▲▽▷◆☆，当前流量红利走向式微■◇▪●△•、种草内容趋于同质化▽◆•▽，种草的边际效应递减=▪=-★，成本却在不断攀升□●◆●，给追求盈利确定性的商家带来了沉重负担▽○=△□。即使商家愿意在营销上投入更多▲□=◇●…，但也希望每一分钱都达成转化□○○••■，可是前端种草和后端生意成交之间缺乏关联性…□，如何科学地量化和评估种草效果○▽★•△▽力九游会J9淘宝种草，也是商家所关心的--●牌《泰亚史诗》更新日志九游会真人游戏第一品。。
当超级带货主播滤镜褪去△☆▲、流量成本越来越高-△▷★、平台对种草内容监管趋严■□，越来越多的商家逐渐脱离了过去广撒网式低效▷▽…★▪、盲目的种草■▷★•★☆。无论商家还是平台◇☆◁▷▷，都在思考如何转向更高效▽▽••▲、科学和清晰的种草■•=。
这些通过种草拉来的新客◁◁◁▲，该如何承接■=•? 自然需要在站内的搜索展示上下功夫●-●•◆。
•=…“我们今年开始扩大了和站外内容平台的合作范围和规模•▷●…，也加深了和站内行业…◇◁、商家的联动▼◇…■▪。▪•=▲-▽”承渊表示◁-。这意味着…▷，从站外种草到站内转化的链路变得更通畅了◁■▼▽。一个问题解决了○▽●▪，还剩两个□■▪■○：一是如何种草▽■□•，二是种草后如何承接-▼◆▼。
举例来说☆-△☆，某大牌美妆商家旗下的一款眼霜本身是一个经典爆款产品◆★•●…●，但在上市四年后急需焕发新活力▲◇-，拉来更多年轻消费者▷■○☆○▪。于是淘宝种草的策略团队和品牌共创◁○△…●▼，将该款眼霜的◇□“淡化眼纹=▲”和==“玻色因成分■▽”等年轻人不感兴趣的标签移出种草重点◇◁▪•，转而输出•■▲•“冰感去水肿△=□●•▽”=▼“熬夜好搭档•★-▪○”等直击年轻人痛点的功效☆▽●▼。除种草内容外●●△□◆，在达人选择上▽□，也区分为泛分区头部博主引爆声量▷•▼、时尚区腰部博主强化背书◁◇▪■…、尾部博主深度种草促进转化等多个不同维度的目标△▷◆。最终有七成的种草内容登上了全站热门••▲▲，同时将拉新成本节省了近 80%▽•○◆▽。
想要将每个平台不同的数据表现和最终转化表现关联起来▲◇◆☆□，并制定出效果最优的种草投放计划--，就需要将各平台间的壁垒打通=△…◆△，从全局视角出发…▷，避免东一榔头西一棒子地盲目去种▽•。换句话说=■，商家需要一个能实现外种内收的种草主阵地-◆…▪。
▷■…“我们内部有专门做策略的团队★○▽，▲•△”承渊介绍道○▽-=▲▪，△◆“他们会根据站外不同达人○●★、不同平台的数据情况▲-○▷▷，结合内容情况进行分析▪△，寻找更优策略□▼▽。◇★”从自建内容种草到媒介投放■•=○▪，再到达人采买优势和投流 RTA 算法提效▼…●▪•，这一专业团队能够为商家提供种草前端所需要的关键支持▽○。
从商家角度来说▽☆，种草需要克服的难题在不断增加☆▪△•。首先▽■▲，互联网的多平台格局增加了消费者触达渠道▼▽，但也会导致流量分散◇□-=•Nintendo Switch，，一次◇▷☆▷“种草▽…△◁◁”难以辐射所有渠道消费者=◆…•▷-。如果消费者习惯在某平台上看图文▷◁◁，在另一个平台刷视频★-…●▷让种草成为第一增长，那么只投放其中一个渠道◁=★□□，可能就少了一次关键的触达□◁★▷，达不成转化◆▽。
…•“今天▽•-，内容种草还是上半场的状态○-▷•□▷，大家还在摸索☆-★，在不断地投入资源•△◆，去看怎么样再把自己的生意变得更大◆•▪◁。△★◆☆”承渊表示▪◆•…，▪•“我们也在加大资源投入…◁，希望跟商家一起把市场做得更大▼……■◁○，跟外部的内容平台一起把事情做得更大★▽=，所以我们正式推出了淘宝种草计划▷★•▲。◇■▲”
面对种种困难•…，越来越多的商家开始思考两个问题 ——☆••○◁△“还要不要种◆▼==★”○◁•★，以及▷=▽“该如何种■◇•▷-”▽▽。
提到转化△◁▼，大部分商家大概率会首先想到淘宝△◆•。毕竟☆■◁-，作为中国规模最大的电商平台=•…=，消费者来到淘宝往往有着明确的消费目的○◁，•…•“淘外开花淘内香=■…•▲”已经成为绝大多数消费者的行为习惯•▽□…•。
=•◆“淘宝要做一个非常开放的平台◆□◁，▽•”承渊说▪■▽-，◆--“我们希望陪伴平台上的品牌客户也好★★□…●，商家也好○▷◇，从站外开始到站内▲=，度过一个完整的生命旅程○★■◁。■…☆☆”
首先◁…◇▲，商家和平台都需要奉行新的种草公式▷◇：更广阔的全域视角 + 更懂消费者的种草内容 + 更科学的量化体系 = 源源不断的增量□◆。种草绝不只是一次短期营销△▲◁☆…○，结果仅供参考-◆，▼○▽▼-”广告声明•…☆：文内含有的对外跳转链接（包括不限于超链接■…、二维码○◁-▲•、口令等形式）九游会J9官方▼▪☆▽•-。
承渊告诉 36 氪-▼•■◁，-■△…“我们接下来要去做的◇☆，就是在整个平台设计中▽▪，让商家把外种内收的经营模式沉淀下来-•★○■★，变成固定的 SOP-…□=…，让生意的变化跟前台的种草内容之间☆□◇◁，能够有稳定的一个连接★▽△。■▷=”
■…□“第二个政策▷▪，发挥广告 retargeting (重定向) 的能力☆▪•，在下半场比拼中○•=◆★，则是和站内广告系统进行联动▽△△▪▷○，从种草到转化的全链路上○◁■，这也是承渊在采访中着重强调的第一个核心政策•☆。淘宝种草计划都为商家提供了相应的政策扶持☆○。扩大商家种草营销的金额规模▷…▽•☆，总的来看◆☆◁◁▪…，
淘天集团搜索负责人孟轲透露□★▼◇，七夕节日期间…•△•，淘宝种草与众多商家合作◁▷，围绕节日限定礼盒制定了一系列种草方案△◁■=…◁，其中包括搜推流量倾斜等政策▪◇…△◁-。具体来说▽□，商家在站外平台围绕七夕礼盒发布种草内容○=▷□，消费者被种草后回流到淘宝站内时•▲■•，若根据种草关键词进行搜索●▷◁=●，淘宝能够识别出关键词□■◇△=▲，进而向种草商家进行流量倾斜-○△，做到精准匹配▷☆□=…○。此外■☆▷…◇，淘宝还通过七夕热搜榜等多个展示渠道进行了强化推荐○▷，以实现对消费者的多次种草触达▽▷-•=□，提高转化率▽…△▲▲。
◇■●-▷“种草是一个长周期的事情▪▼•◆◆▷。◇◆”孟轲表示◁▲，□□★☆▼△“它有一个滚雪球的效应△○•▽。▪◆”更好的种草带来更多的流量▪☆▪△-◁，更好的承接带来更多的 GMV••△□☆，商家又有更大动力去进行更多种草■•，形成一个良性循环◁◁□☆●，带动商家走向长期增长•○▼▽。
能否继续从种草中获得增长机会◁△◇•◇◇，关键就在于能否快速从传统的种草模式升级为新的有效种草•●▷□△=。而淘宝种草从产品能力△◁▽▷、运营策略等各个维度☆=，为商家提供了一个立体的种草方案□▼●☆，帮助越来越多商家快速实现升级▽▷▷□，进入内容种草的下半场◆…○☆▷▲。
伴随社交媒体兴起的种草经济◇★▽■•，曾经创造过无数消费神话=▼◆。典型代表▪▲▽，就是前几年被广泛认同的新消费公式●▷△●◇-：5000 篇种草笔记 + 2000 条 KOL 问答 + 1 个头部带货主播 = 一个新品牌□▲◁。
后果就是••☆，商家只能每推一个新品就做一次种草◆…▲●，能不能跑出去都是◁▪=▲“玄学=●●◇”☆▪▼◇。种草效果无法科学评估◁▲☆▼…•，商家无法复用种草经验☆-▼-▷●，也没法去调整精细化运营的方向△•…，发挥不出种草的最大价值▲▼◆■•。
节省甄选时间●=△▽，第三个○◁■，在外种内收上让广告系统和种草经营连接起来◆▼▲▼▲◆。用于传递更多信息=◇▲，是在搜索和推荐上进行联动▪•=□=，避免商家因成本问题错失出圈机会▲★▽▼▽。放大商家资源效果▽•●。IT之家所有文章均包含本声明△▲◁…•■。淘宝会为具备品牌和产品竞争力的商家提供高额对投计划▲◇◇◇▷，将承接的流量运用起来◇◁！
第一个问题很好回答○◁…。▲■“人◁=、货•◇▪◁▪、场•◆•△▲▪，我们过去认为场是货架•★•、是搜索☆▼-、是推荐▪▪▼△…，但真正的场我认为应该是消费者产生购买决策关键性因素的那个场•○▪◁▪。■-◇▪●▪”淘天集团生态内容营销中心总经理承渊在专访中说道-■=，-●▼“内容是未来一个关键的场▷▼。★•••☆”相比单纯通过价格力来吸引用户◁•○，种草是通过提供内容…△◆◁▷，让消费者做真正对自己有用的决策-▷•▪◆，同时让商家在生意增长的同时•=▷=，避免受过度价格内卷的侵蚀☆-○，实现双赢▼□●△。
为此◆▼••，淘宝种草能够支持抖音=•…-、B站等各大社交媒体平台的人群回流到站内○◇，并查看投放种草项目的全链路数据及人群沉淀★•••◇•。▷▪▲“我们能够根据搜索关键词的变化来推导种草效果九游会J9官方○•，▽•◇▲•=”孟轲透露△◇△，▪☆☆◆△“强相关情况下就以对等方式进行站内流量补充■▪■，弱相关也会根据相关增量对商家进行反哺☆◁▲。◆☆▲”
根据淘宝种草商家大会上的展示◆-○■，为了提高商家参与淘宝种草计划的确定性○=★●◆○，淘宝能够基于投放优化给商家交付进店 UV 和站外播放量●▼□△◆，即对于种草效果给予保证▼▲。
=○•●☆“很多品牌都希望通过种草去触达消费者▷▪▷•●，去影响消费者的购买决策…★。▪■•○”淘天集团快速消费品事业部总经理暮珊在 36 氪专访中提到▽△◁◇▪，▪▲▲◁▷◆“种草已经成为了商家精细化运营的一种手段-•▲，而不仅仅是社交属性上的分享●-○▪。•▪▲▼◁■”
不同品牌商家虽然面临着不同的种草难题◇■，但如何评估多平台多渠道种草的效果这一点-=，却是共通的◇○■◆◇。
阿里妈妈在 8 月 27 日的淘宝种草商家大会上◆=▼☆，围绕这一问题给出了一套完整的解决方案 ——◆•-◁□“淘宝种草计划…▽…=”■◁☆。两个重点-△□□▼▷，一是联合商家推进站外全域媒体种草■•▲◁▼□，站内回收承接=▽◆=，形成外种内收的闭环◆▲，带来新的生意增长◆■…◆。二是通过科学的效果评估体系…▷○◁◇，让种草效果有据可依☆…▷☆，沉淀出长期可持续种草的成功方法论-○□。
